专题：累赘争议东说念主物，西凤酒遇到品牌危机
关于本次网红大V代言风云让西凤酒身陷“网罗塌房“的事件，《酒业内参》本月初便撰文指出西凤酒依赖大商潜伏反噬危急，萧条话音刚落便一语成谶。
董事长张正和孙士淮、董小军等中枢经销商的关系，与古代帝王和所在藩镇割据之间的关系有不少相似之处，张恰是该对这些百亿功勋“削藩”、杯酒释兵权，仍是出于功绩增长接洽不竭默认莽撞？
1、“自尽式“营销，自带反噬基因
本年白酒中秋行情相较往年略显冷清，各大酒企的营销行为也无为无奇，然则西凤酒却以我方难以意想的方式爆火出圈，成为网民炮轰对象。
9月14日，一场“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”品牌行为在西安大唐演出，繁多文化界名东说念主大咖、着名达东说念主身着唐装亮相，其中就包括数千万粉丝的网红司马南。
出东说念见识想的是，这位着名网红大V激励了一场代言风云，惹得网友纷繁对西凤酒进行言辞剧烈的狂喷袭击，西凤酒直播间更是骂声一派。
有的吐槽西凤酒科罚无方，比如“西凤科罚层什么领路啊”“西凤酒这是有多思不开，搞“自尽式营销”，至极于给酒里加了三千吨的三聚氰胺。“
有的声名阻绝买卖西凤酒，比如“犬子成亲订了西凤酒，核定退货”“我的超市从此以后不再卖西凤酒”，诸如斯类的抨击连续于耳。
字据公开信息，国花瓷西凤酒品牌创举东说念主为陕西火凤凰陶瓷公司董事长孙士淮。天眼查骄矜，孙士淮为陕西火凤凰艺术陶瓷有限背负公功令东说念主代表、董事长兼总裁，亦然陕西国花瓷控股（集团）有限公司执行遗弃东说念主。
四肢这次夜宴的主持方，董事长孙士淮致辞示意：“但愿盛唐夜宴办成一个既有作风又有兴趣的嘉会，让品牌更多的跟年青消耗者去鸠合、互动。”
由此可见，上述夜宴行为是西凤酒的经销商主持，仅仅大商孙士淮所称的这场作风、兴趣兼具的嘉会，非但莫得达到预期末端，反而成为了骂战导火索，令西凤酒堕入公论旋涡。
目击舆情缓缓失控，9月19日，西凤酒官方迫切发文，条目旗下各分公司、各经销商及渠说念商严禁暗自举办以西凤酒格局的阛阓品牌实行行为等。
不外这次营销事件 “翻车”，西凤酒明显仅靠一纸文献无法真实“熄灭”，因为背后累赘难以斩断的深脉络利益关联。
从公开信息来看，孙士淮系西凤酒大商，其旗下的国花瓷西凤酒是西凤酒的环节诞生品牌，该品牌营收在西凤酒营收中排名前五。
字据国花瓷西凤酒公布的数据，2023年，国花瓷西凤酒达成了20%的增长。据“国花瓷西凤酒GHC”微信公众号泄漏，本年上半年，国花瓷完成了全年销售方针任务的51%，销量同比增长11%，称得上是西凤酒功绩增长的主力军之一。
在西凤酒2024年1月6日举办的众人经销商、供应商奖赏大会上，孙士淮掌舵的西安国花瓷商贸有限公司成为五星百亿功勋奖赢得单元，同期，他主导的陕西火凤凰艺术陶瓷有限公司还赢得“优秀供应商”称呼。可见其对西凤酒意旨首要，利益攸关。
一样在这场奖赏大会上，华山论剑西凤酒的董小军被授予了西凤集团“六星百亿功勋奖”奖章。9月初，酒业内参曾在《西凤酒“华山论剑”：张正借力董小军，潜伏反噬危急？》一文中研判西凤酒过度依赖大商装璜风险，自带反噬基因。末端话音刚落便一语成谶，不及半月即被经销商瓜葛遭受品牌危机。
事实上，孙士淮、董小军等大商在西凤酒百亿河山中举足轻重，具备傍边发展神态的能量。恰是借力诞生贴牌诞生的孙士淮、董小军等，西凤酒董事长张正的百亿征程才能险中取胜，如若张正此时果然骨子性给孙士淮、董小军等套上不断力的紧箍，功绩施展或将承压，出于功绩增长、谋求上市等身分接洽，可能仅仅高高举起、轻轻放下。
2、“翻车”是家常便饭，张正进退维谷
长久以来，中枢经销商的销售功绩往往占据西凤酒半壁山河以上，他们既是肱骨之臣，但又常常推波助浪，激励多样乱象。
其简直本次网红大V代言风云之前，经销商便屡次令西凤酒品牌蒙尘、口碑变差，饱受网民诟病。
比如本年头，着名演员黄渤就以侵略姓名权和肖像权为由告状了西凤酒及两家经销商，永别是臻圣（浙江）生意有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司。
不外，和本次代言风云与西凤酒无关一样，西凤酒官网发布声明称，经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷。不错说的每次负面舆情发酵的经过，亦然西凤酒不断荟萃“甩锅”陶冶的经过。
有技艺“锅”不错一甩了之，但是甩多了消耗者也能砸了西凤酒吃饭的“锅”，面前“怨天怨地”就是征兆。执行上，由大商掌控行运大动脉的西凤酒，面前正在靠近功绩的褂讪性和可握续性的挑战。
刻下，贴牌酒诞生的国花瓷、华山论剑成为西凤酒营收主力，如若营销权限上收，可能会影响大商开发阛阓的末端和积极性，形获胜绩退坡；如若防守昔时的宽松策略，又会爆发各样营销乱象。张正不得不衡量面对这种可能一收就死、一放就乱的复杂神态。
因此，比年来国花瓷、华山论剑异军突起，助力西凤酒攻克百亿方针，在董事长张正眼中，他对这一切可能也无意重新至尾乐见其成，贴牌诞生酒的一步步坐大粗鲁亦然他的心病。这种场合与古代帝王和所在藩镇割据之间的关系有不少相似之处，张恰是该“削藩”呢，仍是杯酒释兵权？或者出于功绩增长接洽不竭默认莽撞。
从面前举措来看，“杯酒释兵权”的意味更多一些，西凤酒条目营销科罚公司、品牌运营公司统统阛阓行为实行书面报备科罚轨制，由营销科罚公司阛阓实行部审查得意后方可实施。仅仅当下白酒阛阓竞争强烈，在落实阶段会不会因为各大经销商的放权诉求而成为一纸空文？
毕竟，面前西凤酒旗下产物系列繁多，包括红西凤系列、提神版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列、六年十五年系列、华山论剑系列、国花瓷系列等八个系列。
有统计骄矜，此前西凤酒市面上的贴牌酒曾高达2000余种，毛骨悚然，而国花瓷、华山论剑也恰是从这2000余种贴牌酒的强烈竞争中脱颖而出。不外，经销商对产物一手包销的模式，天然不错大幅普及功绩，但极易导致厂家主导权弱化，阛阓乱象丛生，盈利武艺不及。
2019年，西凤酒换帅，董事长张正上任后的一大环节举措即是力推西凤酒主品牌，向红西凤、老绿瓶聚焦，同期砍掉贴牌产物，鼓吹渠说念改动，镌汰对大商的依赖，整顿渠说念乱象。
然则，由于西凤酒和贴牌厂商之间的利益关系散乱有致，董事长张正砍向贴牌产物的大刀也仅仅“伤皮不伤骨”，华山论剑的壮大即是“打不外就招入”的明证。
从末端来看，董事长张正在在计帐贴牌的第一趟合明显处于下风，况兼对大商过度依赖的困境依旧未变，反而渠说念乱象愈加凸起，短短一年不到，连气儿发生了着名演员黄渤诉官司件和本次代言风云。
面前营销收权的第二回合战役，张正依旧靠近进退维谷的处境，进则可能渠说念能源不及，靠近短期功绩压力，退则渠说念乱象迭出，潜伏反噬危急。在第二场较量上，他是否会重蹈第一趟合的覆辙？
愈加火上浇油的是，本次舆情危机还莫得摆平，就有知情东说念主士爆出了关系西凤的更多黑料。字据自媒体懂酒谛领路，西凤东说念主心爱我方搞我方，每次传出上市音书的技艺，西凤酒厂王人会有我方东说念主出来把事情给搅和黄了；业务员只知说念催经销商打款，根蒂不会作念阛阓，是以西凤酒只可在陕西卖。
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
背负剪辑：李显杰