“买个手机像买彩票！”这是网友对华为最新款三折叠手机的嘲谑。完结9月13日10点半，在华为商城上，华为 Mate XT的预订东说念主数依然碎裂564万。
要津是华为Mate XT手机起售价就达19999元，被称为“华为史上最贵手机”。
在9月10日华为见特等品牌盛典及鸿蒙智行新品发布会上，按照华为常务董事余承东的说法，Mate XT不关联词民众首款三折叠屏手机，亦然民众最大的折叠屏手机（10.2英寸），照旧民众最薄的折叠屏手机（3.6毫米）。据报说念，有关联渠说念商已将华为Mate XT炒到了10万元“天价”。
华为为什么要推出Mate XT？这一有经营背后有什么品牌主义？为何会遴选樊登等东说念主手脚“特等见证官”？对此，每经品牌价值参议院采访了华南理工大学工商惩办学院商场营销系主任陈明和瞻胜传播独创结伴东说念主庞瑞。
陈明合计，品牌霸占顾主心智的两大约津政策：一是“第一”，凭借特等实力塑造荣耀感；二是“最早”，附近先发上风创造稀缺价值。“Mate XT获胜践行此说念，不仅以技艺变调引颈商场，成为首款量产三折叠手机，还通过极致遐想与特等品性，本旨消耗者的自重与‘他尊’需求，这也体目下其腾贵的商场订价与抢购激越中。”
庞瑞示意，5位“特等见证官”和特等巨匠品牌大使刘德华，其均具备安稳、正面的公众形象，这与Mate XT居品所展现的高出性与变调性酿成了细腻互补，有助于富厚并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生涯的高净值消耗者。这一政策体现了华为在追求技艺变调的同期，关于均衡品牌调性与商场接纳度之间的深广关系也有深入默契。
占位高端：发布三折叠手机展现高出性品牌作风
自Mate 60系列以来，华为在高端手机商场的品牌声量正在平缓总结。据商场调研机构Counterpoint，2024年上半年，华为份额在捏续擢升。
另外，据华为发布2024年上半年经营功绩，其销售收入已达4175亿元，同比增长34.3%，净利润率13.2%。
同期，CINNO Research数据显现，中国商场2024年上半年折叠手机累计销量达498万部，同比增长121%，浸透率3.6%。从浸透率的角度来看，折叠屏手机并不算是主流。华为这次遴选发布三折叠屏手机Mate XT，况且起售价高达19999元，背后有哪些品牌考量呢？
“从Mate XT高于苹果iPhone 16 Pro Max的订价来看，这不是一款面向主流商场的走量居品，而是一款面向高净值用户的高端居品。”庞瑞说，从2023年发布Mate 60“再行上桌”，到2024年发布Mate XT“再行出牌”，华为展现出了一种光显的“品牌焦灼性”，体现了其敢于碎裂、敢于探索的高出作风。
同期，庞瑞示意，华为此举亦然一种冒险。“三折叠屏手机在技艺上需克服大屏折叠、搭钮耐用性等诸多难题，Mate XT商场推崇尚需时刻考据。”
不外，目下来看，商场对Mate XT的期待也很高——完结9月13日10点半，在华为商城上的预订东说念主数依然碎裂了564万。
陈明则示意，品牌霸占顾主心智的两大约津政策：一是“第一”，凭借特等实力塑造荣耀感；二是“最早”，附近先发上风创造稀缺价值。“Mate XT获胜践行此说念，不仅以技艺变调引颈商场，成为首款量产三折叠手机，还通过极致遐想与特等品性，本旨消耗者的自重与‘他尊’需求，这也体目下其腾贵的商场订价与（引起）抢购激越中。”
稳中求进：遴选教育明星 均衡品牌调性与商场接纳度
与Mate XT居品相似受到照拂的，还有华为官宣的几位“见证官”和“品牌大使”。
9月4日，华为终局官微不绝书记了华为Mate XT特等巨匠手机的5名“特等见证官”，即樊登念书独创东说念主樊登、乒乓球通顺员许昕、演员于和伟、演员杨幂和主捏东说念主尼格买提。
9月5日，华为终局官微书记刘德华为华为Mate XT特等巨匠的品牌大使，意味着华为与刘德华的连续联袂调和。
庞瑞分析说，无论是5位“特等见证官”，还短长凡巨匠品牌大使刘德华，其均具备安稳、正面的公众形象，这与Mate XT居品所展现的高出性与变调性酿成了细腻互补，有助于富厚并扩大其中枢用户群体——即35岁以上、追求高品性生涯的高净值消耗者。这一政策体现了华为在追求技艺变调的同期，关于均衡品牌调性与商场接纳度之间的深广关系也有深入默契。
陈明也捏有相通不雅点。他示意，5位“特等见证官”的奇迹配景闲居且各具特质，跨越了念书东说念主、通顺员、演员等，他们诚然处在不同范围，但王人广受社会尊重且自带流量。“通过这一多元化的代言东说念主威望，华为不仅大要有用触达更闲居的消耗群体，还能借助其粉丝效应，加快Mate XT在商场中的口碑传播与体验招供。”
再起华章：Slogan体现现时阶段的品牌自信
此外，华为历次发布会的Slogan（标语）亦然一大亮点。
从“在扫数，就不错”到“跨越山海，终见晨曦”，从“百花齐放，以前可期”到“轻舟已过万重山”，再到“江山同在，聚力壮盛”，这些Slogan不仅是对华为各个发展经过的深入凝练，亦然对其各个发展阶段精神内核的精确诠释。
关于这次发布会的“匠心巨作，再起华章”，陈明合计其较好地隆起了华为手机品牌传统颠覆的价值和变调始创的真理。他例如说，华为Mate XT搭载了民众最薄（1.9mm）的硅负极大容量（5600mAh）电板，并辅助66W有线快充和50W无线快充。“Mate XT将影像和电板当成长板去打，是在走一条各别化竞争的路，亦然时刻参议顾主的变化。”
庞瑞则合计，从目下的宣传阶段来看，“匠心巨作”不仅是对居品本人的赞扬，更是华为品牌自信的径直体现。“若是将华为近几年的发展详尽成一条时刻线的话，我合计不错是一个‘三部曲’，即‘贫穷时期’‘后危急时间’以及当下的‘再高出时间’，而‘再起华章’彰显了华为在现时阶段的决心与信心。”
庞瑞还示意，比较之下，苹果近期展现了较为保守的姿态，更多依赖于保重和完善现存的苹果生态系统，如软硬件体验，而在手机范围的变调相对较少，呈现出一种“守成”的情状。
“不同发展阶段下的公司气质各别显赫。以前，华为与苹果等企业在居品性量、技艺变调和做事等方面的竞争将愈加强烈。”庞瑞示意，华为所展现出的积极高出态势，也可能为其在高端商场的影响力擢升注入新能源。
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拖累剪辑：杨赐