商界封面｜陈鹏博：活出一个愿景

生意的广阔海洋中，或者准确预见并独霸风口的企业家屈指可数。

陈鹏博，恰是这样一位具有超卓判断力的掌舵东谈主。他的故事，是一段对于如安在幻化莫测的阛阓中，凭借强横的直观和粉碎的活动，引颈企业乘风破浪的外传。

从文娱到新零卖，从前端到后端，他创办的愿景文娱（以下简称：愿景）能一直实时地诊治中枢业务和身位，在不停求变中，不绝拓高我方的天花板高度、扩大我方的业务半径。

“这即是99%红运+1%判断力。”

直播行业盛极一时之时，他知悉到了新兴领域的无尽后劲。莫得不雅望，他粉碎地将愿景的旗子插在了电商的沃土之上。这一决策，不仅展现了他超前的生意知戮力更彰显了他勇于在风口上起舞的勇气。

陈鹏博深知，任何一次成功的生意布局，王人离不开对行业趋势的深切分析和抵消耗者需求的强横感知。他和他的团队，通过多半的阛阓调研和数据分析，不绝优化策略主见，确保每一次决策王人建设在坚实的数据基础之上。

如今，愿景不仅在电商领域获得了权臣的成绩，更在IP账号等多个维度终分解多元化发展。陈鹏博的生意帝国，如团结棵深根于鼎新泥土中的参天大树，不绝向四周伸展枝杈，吸收着时间的营养。

40多位明星，4万个IP账号，买通线上营销与变现的全链路生态链，陈鹏博指导的愿景文娱成为唯独一个范围破百亿的企业。

这可能即是东谈主生高处的气候吧。

奈何作念更贤人的生意

陈鹏博的故事始于一个充满解放和探索精神的童年。

在阿谁被“放养式束缚”包围的环境中，他的母亲，一位从事农资和服装生意的女性，老是或者快活他统统的愿望，而姥姥家的大院成为了他少年时期探索未知世界的乐土。这种解放的成长经验，为他日后的创业精神埋下了种子。

当好多同龄东谈主千里浸在游戏的捏造世界中，试图弥补童年的缺憾时，他的内心早已被一种对未知的渴慕和对鼎新的追求所填满。大学的陈鹏博就将眼神投向了创业。

艺术降生的他，毕业后采用了大型展览搭建这一领域，历久来回于各个城市。面临这样一个重资产且账期很长的行业，陈博鹏长久在想考“奈何作念出更贤人的生意”，奈何让我方的参加或者疏通最大化的酬谢。

一次有时，陈博鹏在熟稔的车展厂商中获知，巡演式的展会互动需要有固定的运营和上演东谈主员搭配。但如果接受这样的体式，就意味着需要与一批演艺东谈主员历久领略地合作，每个月的固定支拨摆在眼前，而直播的第一缕风也悄然吹到了眼前。

“阿谁时候统统不知谈什么是直播。”但，直观告诉他，一直在追寻的“贤人的生意”来了。

小试牛刀。

第一个月直播，净利润即达到数十万元，增速和投产比让陈鹏博和团队看到了无尽可能。“这件事的骨子其实很毛糙，即是数学与概率学，前期我只消经营好拉新妙技与激勉政策，保证我的基数实足强大，爆发是晨夕的事。”陈鹏博回忆起当初情愿的场景。

应用这个倏得的时辰窗口，陈鹏博连忙组建了一支运营团队，膨胀速率之快险些不成想议。自此，“愿景文娱号”舰船认真在直播领域出海。在之后的一段时辰里，陈鹏博的这套交接无往而不堪。

陈鹏博告诉记者，创业需要作念“风口上的紫牛”——成大事者，也定是懂得趁势而为的东谈主。顺时运之势，于万仞之上，推千钧之石。

目前，直播行业的风口依然在。“在百年未有之大变局里，群众经济下行，好多行业王人处于阑珊景色，而互联网和直播行业还保持着相对可以的增速。尤其是直播电商，2023年前三季度加和销售额约1.98万亿元，同比增长60.6%。我想，在当下，它照旧强盛发展的一脉。”

但，陈鹏博也将当今的直播阛阓视为后半程，“行业从险恶孕育的草泽时间，进入愈加专科与标准的阶段后，直播带货的网民渗入率险些见顶，直播间卖货在网民气中早已不再是一件清新事。当今，赛谈里的玩家拼的王人是真时间。”

从直播1.0时间卖价钱的互异化，到2.0时间卖居品的互异化，再到3.0 时间卖生涯阵势的互异化，直播正在简易单的买性价比到买审好意思品位、情怀价值，行业举座正在变得愈加果然、有质感。

在骨子上，直播电商只是零卖交往的一种，只是场景发生在线上，发生在直播间里，“算作一个生意底层逻辑分解、阛阓刚需的产业，我认为，这个行业的发展还康庄大道，咱们算作躬身入局者，也将不绝鼎新求变。”

好多生意玩家王人执迷于追赶直播阛阓的短期红利，“格不相入”的陈鹏博却憋出一个“大招”。

再掀高潮

就直播赛谈来说，陈鹏博坦言：“咱们享受到险些完好的红利期”。

据统计，2020年愿景坐拥超20万个IP，其中千万粉丝量级的IP有100 余个，旗下IP每天产出内容的平均加和看播PV（页面浏览量）为16亿，触达网民加和总量去重后有4亿。他的“内容之城”拔地而起，旗下达东谈主产出的内容，每天王人与上亿网友的喜怒无常共识。

但，陈鹏博并未千里浸在目前的茁壮里。他清醒地意志到，泛文娱直播产业的增长行将见顶，自然或者在短期内快速创造多半金钱，但业务模式极轻、极虚，就像一派云，会被风浪漫吹散，留不下思路，也千里淀不了价值。

“每一场直播的内容和营收王人是不成控的，然则电商的每个阵势王人是更容易被量化的，是一个可持续的生意模式，直播会成为电商的遑急场景之一。”他再次想考，新的业务模式在那儿？

早在2020年4月，陈鹏博初度试水明星直播带货，单场不雅看量即破损4 000万，GMV（商品交往总和）超4700万元。据了解，这亦然国内首场明星直播带货，是整个行业模式的开头。

“一样是直播带货，用明星的信任来背书一定大于达东谈主与网红，因此愿景自然采用明星。直播带货本即是重运营的工种，在精而不在多，在质而不在量。孵化一个腰部IP和一个头部IP的前中期参加进出无几，但获得的GMV和东谈主效比可能进出百倍，一样的杠杆自然采用撬动头部，这和泛文娱直播的交接统统不同。”

不外就目前愿景的发展而言，陈博鹏称，最早期的时候明星资源确乎是他能快速拿到终结的遑急资源，当今公司的中枢价值是多维的。

在前端，公司的东谈主才密度高、团队有丰富的实战训导，而电商行业本就更需要实践积贮型东谈主才，操盘的场次很猛进程上决定了水平的高下，能兜底产出的下限亦是行业的中高水位线。依托于专科，公司才能合作更多更大的IP，并在各个垂类均孵化出面部，在前端有领略的销售出口矩阵。

同期，愿景前端出口照旧不单是是头部IP，还有切片、矩阵号、店播、自营IP、出海电商，当今还在研发AI捏造直播业务。

能获得这样的成绩，陈鹏博把99%分给了“红运”。

在他看来，愿景文娱能有今天，“红运”离不开政策好和行业爆发力足，从2017年到2021年，愿景只是用了4年的时辰就完成了万亿范围的增长，一直王人处在超高速增长的水平，如果莫得赶上时间的风口，不成能确立愿景文娱这样的百亿企业。

从艺术展览蔓延至直播领域，再从文娱跨越到电商，愿景文娱的生意完成了跨界与闭环。

好内容、好居品、好服务

愿景算是较早的一批内容型电商公司，前期赛马圈地签约了一批大 IP，快速在主流类目上王人培养出了我方的“超头”。

统统成绩王人围绕“好内容、好居品、好服务”，在陈鹏博眼中，这三个板块即是愿景上风的根基。

开头“好内容”一定是服务于用户的。

信得过的优质内容源于果然性，何况或者快活用户的需求，它独特了单纯的数据主见，涉及东谈主心。在愿景文娱，主播们深知这小数，他们在推行商品之前，可能会参增加半的时辰和元气心灵，深切到居品泉源，致使远赴外洋进行实地考研。这种“上山下海”的精神，不仅确保了内容的果然性，也为用户提供了深度和价值。

通过这样的探索和实践，愿景文娱的内容团队积贮了丰富的训导并形成了一套私有的方法论。这些训导不仅进步了内容的质料和果然度，也加深了与用户之间的有计划。他们肯定，通过提供诚挚、有深度的内容，可以建设升引户的信任，从而终了更永远的发展。这种对内容果然性和价值的宝石，是愿景文娱不绝逾越和鼎新的能源源泉。

“好居品”是存身之本。

愿景刚入局内容电商的时候就确立了质检团队，把品控算作愿景的安全人命线。

对此，陈鹏博建议“三大器具箱”，用于居品提效用、保质料、放增量。

一是SaaS系统，骨子是自主研发的数据束缚器具。作用是通过数字化束缚和大数据分析，千里淀和束缚公司集聚的2万家供应链资源，鼓励直播带货线上相助。高效的资源整合智力和信息分析处颖悟力，贬低了业务历程，进步了业务效用，终分解供应链合作的智能化、里面团队内容分娩的数字化，是以帮咱们跑得更快。

二是云仓，供应链目前位于义乌扶摇智谷产业园，举座有20000畴昔米，目前峰值发货15万单/天，除了为前端合作商家提供仓储和配送服务，把控商品在仓储、运载、结尾配送等阵势的操作质料外，云仓也对外部商家绽开。目前云仓还开启了“仓配+仓播”业务，主播可以平直在云仓开播，平直聚拢供需两头、省去中间阵势，泉源直发。

三是切片系统，切片系统把前端内容的精彩片断截取成素材，让上万个共创者二创传播。从传播成果来看，直播的传播更深，是以相宜通过卖货这种深体验场景，出动为销量；而二创的短视频传播更广，更能让好居品一旦天地闻。两者结合，连线成面，将一维的业务作念成二维的生意，目前已为愿景文娱增收过亿。

“咱们想把对商品质料和售后服务的把控智力持在我方手里，平直向用户负责，是以作念了这个决定。订单货色通过质检后进入云仓，再由咱们发货。”

这样久以来，愿景卖出去的居品口碑王人十分可以，合作方和用户也宽绰十分招供陈鹏博对居品端的把控。另外借助矩阵上风，愿景对居品的机制把控有很强的语言权，这对IP孵化和粉丝快活度双边王人有很强的上风。

如斯一来云仓保险了从直播间售出的居品或者溯源保真、售后实时，“何况咱们营救商家就近采用仓库，订单遮蔽寰宇，保险24小时内揽收，也提高了到货速率，这样一来，咱们的服务质料就上去了。”

终末是“好服务”。

面临主播，愿景有率先完善的培养孵化体系，这成绩于公司的精兵强将。电商直播的东谈主才主如若要靠真刀真枪的实操训导投喂，奉行的场次越多，东谈主才素质就越优秀。一年近5000多场大型直播的密度下，自然东谈主才密度也高。

面临用户，愿景不仅在售前就作念了严格的质料把控，更是在售后也有专科的服务网，智能监控、预警和跟进负响应，除了从商家端赐与处治决议外，从销售端也给出相应的专科服务，是以消耗者快活度一直很高。

一直走在不设限的鼎新里，陈鹏博将内容电商的可能性挖掘得大书特书。“新媒体内容制作+直播带货+绽开平台研发+物流云仓”一体、前后端买通的肃穆结构，信得过真理上让这家内容电商公司体系化运营，终分解业务闭环。

壁垒也在这样的节律下，小数点立起来了。

愿景的愿景

访谈企业家是一件真理的事。在他和他论说的企业故事之间，一定是有一些个东谈主的东西在产生关联。东谈主格的、品质的、与生俱来的，写在基因里的东西。

2018年直播，2020年电商。经验了两个“生意周期”的陈鹏博，在直播生意这个行当，仿佛活了两次、经验了两个时间变迁。因此，当他坐在记者眼前，他秉性里投射出来的那种强勾通，在时间轮换布下的这张布景网前显得愈发热烈。

如果你从艺术商东谈主的角度解读陈鹏博，一定会为他的判断力和勇气点赞。一家以直播为中枢脱手的生意体和品牌，肯宝石花真金白银去落实每一处细节，并冉冉张开一张直播变现的改日图景，陈鹏博需要多半的钱，更需要千里住气。

作念新兴行业生意的东谈主王人知谈，一个新点子、新址品、新业态，花在试错上的资本是遑急开支，策略烧脑更烧钱。是以在膨胀的生意旅途上，范围化复制一般王人是范例动作，因为可以“一劳久逸”。

陈鹏博采用作念愿景，偏巧挑了最难的一条路来走，不仅建议多维的生意模式，还要把创业过程中转头出的训导，打酿成器具包赋能行业。在他眼中，创造生意的价值是自然的责任，但还要议论企业信得过能为社会创造的价值。

举个例子，愿景打造的切片业务，带动了上万个家庭或个东谈主的劳动；在东谈主才引进方面，持续绽开校招，成为年青电商东谈主才的“黄埔军校”；确立了愿景公益基金，和浙江省妇儿子童基金会、浙江蚂蚁公益基金会等公益组织相助，目前照旧将和煦带到了贵州黎平，改日还会发起“愿景改日公益规划”；确立助农业绩部，借助电商直播的智力，赋能农民、赋能农业，匡助好山货农货通过收集的渠谈，走进雨后春笋家……

一个东谈主在成长过程中耳染目濡，时间气味已融入他的血液，是很难灭亡的。很难讲昭彰眼前这位纯艺术降生的东谈主，缘何莳植了他，缘何驱使他作念了这一切和直播关连的事。不外，艺术家在创作时推崇出的过甚与虔敬，一样像影子一样跟在他眼下。

谈及“愿景”之名的来由时，陈鹏博推了推眼镜，“我最初温文到孙正义的愿景基金，以为这个名字终点好，又听到马云解读‘愿景’，就更细则这个想法。”

他照旧不铭记马云的原话，但那一刻的感受却于今分解，“只消将愿景、责任、价值不雅放在通盘，才能成功。”彼时，金融、地产领域王人照旧闻明为“愿景”的公司注册，但直播关连领域还莫得，陈鹏博补上了。

改日会是什么样？陈鹏博的修起依旧很出乎预想。“我会去挑战开荒一个新的行业，可能与直播关连，也可能无关。”

陈鹏博的愿景，愿景的愿景，不仅接通本质，也挂满遐想的珍珠。