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一场新的狂欢行将揭幕——华为重奢手机策略起步，经销商协同，黄牛举高水位
文|《财经》特约撰稿东说念主 顾翎羽
裁剪|谢丽容
9月10日，华为发布一款三折叠屏新机——Mate XT独特巨匠，和现在各大中国手机品牌均已推出的折叠屏手机比较，Mate XT独特巨匠多折了一块屏，并被定位为“超高端手机”，起售价高达19999元，被称为“电子茅台”。
9月7日中午，在还莫得公布任何价钱和设置的情况下，Mate XT独特巨匠在华为官网预订开启。两天之后，线上预约东说念主数冲破300万。9月10日公布负责售价后，预约数来到400万。及至发稿，预约东说念主数进步410.8万东说念主，况且还在快速增长。
中国手机市集早已进入存量市集，止境饱和，是典型的红海。就现在的市集容量来说，400万的预订量，数字相配惊东说念主。把柄酌量机构Counterpoint提供的数据，这一数字一经直逼2023年人人折叠屏手机出货量的25%，接近2024年上半年通盘中国折叠屏手机市集出货量。换句话说，按常理估量，这部手机在短时刻内卖出去400万台概率极小。
但从另一个角度看，Mate XT独特巨匠被追捧的现描写似又具合感性。旧年9月，华为发布搭载自主芯片的Mate 60手机开启预售后仅几十秒总计电商平台均售罄。其中Pro版块溢价一度进步千元，一些囤货的黄牛赚得盆满钵满。从当时起，华为新机开动被称为“电子茅台”，指像茅台同样恰当倒卖，在二级市集是具备高溢价、高通顺性的“硬通货”。
一款售价惊东说念主的手机，在预订时怎样就卖出了破钞者抢鸡蛋的架势？究竟是谁在购买华为Mate XT独特巨匠？咱们通过多位渠说念联系东说念主士响应的信息发现，此轮400万东说念主抢购热不是一场单纯的黄牛狂欢，酿成该风景的原因和华为的手机布局联系。管事黄牛是紧迫推手，然则有契机吞下最多利润的东说念主，并不是他们。
放荡的抢购
9月7日的深圳仍然炎热难当，南山的一家华为旗舰店里，顶着炎夏前来预订三折叠屏手机的破钞者一经排起了长龙，将通盘楼层堵得水泄欠亨。险些莫得空间落脚的伴计一面忙于率领，一面怕破钞者列队太久，为他们披发矿泉水。
一个下昼往日了，列队的女孩终于兴隆性领到了一张预约告捷的单据，仅仅兴隆转眼即逝。责任主说念主员告诉她，预订是登记意向，具体能不成买到，还要看抽签的成果。若是抽到了瓦解知来店里付款。
9月9日，咱们再度来到店里时，被通告线下预订一经升天了，后续购买还需要耐烦恭候。此时，线上预约的东说念主数已近300万。在二手来去平台闲鱼上，大批转让预订订单的来去页面开动出现，每台Mate XT标价3万-9万不等，商家开出的溢价至少在1万元起、定金5000元起。
咱们通过与这些商家疏通发现，固然总计东说念主齐对起原渠说念缄口不谈，然则不雅察他们以往的销售历史可以将其分为三类：一类是结尾黄牛，主要倒卖各式结尾居品，货源可能来自经销商；一类是产业链黄牛，过往时常有手机和零部件代工履历，货源可能来自原厂或供应链；另一类是纯素东说念主，如宣称我方领有多个华为商城账号，可以代拍、代抢。
不外，这些商家有一个共同点：齐是散户黄牛。也等于说脱手一丝订单，货源并不踏实，不成保证到货。
居品比以往任何一次抢购齐更稀缺，这是这次华为三折屏新机Mate XT独特巨匠抢购潮的最大特色。时常来说，一款居品思要在二级市集取得高溢价能力就得像大牌明星的演唱会门票，必须具备两个前提：高稀缺性和高通顺性。如酿成旧年Mate 60上市时抢购潮的两个最大原因，一是华为手机业务在遇到制裁后，针织用户一经多年莫得换机，市集用户基础大，具备高通顺的可能；二是Mate 60采纳自主芯片且前期备货不及，属于高稀缺的居品。
这次Mate XT独特巨匠的稀缺性和通顺性并不输Mate 60。现存技能下，三折叠屏手机技能达成难度高。最先，三折叠屏手机需要使用异常的屏幕材料，既要保捏屏幕的视感和机灵度，又要具备精良的折叠耐用性；另外，三折叠屏手机的搭钮筹算更为复杂，量产良率难以保证；而且跟着折叠次数的加多，减少折痕的难度也相应加多。同期，跟着屏幕面积的加多，对电板续航和收缩分量的条款也更高，举座制造工艺难度拉高。
因此，三折叠屏手机的本钱和技能难度远远高于平素手机。到现在为止，固然多个品牌一经亮相了三折叠屏手机原型，但华为率先达成了量产。因此，领有一台东说念主无我有的华为Mate XT独特巨匠，实质上是一种“身份的鲜艳”。
Mate XT独特巨匠首轮备货未几。有媒体征引供应链音尘称，这次渠说念首轮备货不进步4万台。一位华为经销商告诉咱们，他方位城市华为智能生计馆和授权体验店加起来约50家，独一大致不到8家的门店取得了首批供货。
华为时常向职工怒放居品的里面购买渠说念。不外，短期内，里面购买渠说念暂时也不好使。一位华为研发线的中层告诉咱们，他也很思买一部三折叠屏新机，然则他包括身边共事也均莫得任何里面渠说念。另一位负责生态拓展的华为中层暗示，里面只给某些要道岗亭的率领提供了一个优购码，以让这些对外岗亭的率领买来用于珍摄客户关系，价钱也不成低廉，只可说保证比较快拿到辛苦。
因此，Mate XT独特巨匠出现看似反常的遭抢购风景实则是正常的——由于新机稀缺性和通顺性极强，在上市初期本具有高溢价的能力。
“就像是购买一种讲述率可以的答理居品。”一位从未用过华为居品的苹果用户也预订了华为新机，他暗示，身边许多预订的共事和一又友和他同样，对实质居品并不感兴味，仅仅抱着一种答理和试水的心态。
不外，在这400万的预订者中，大多数东说念主也拿不到首轮新机。
利润给足经销商
既然现阶段的抢购并非实在需求，跟着时刻推移，这种泡沫会破损吗？会出现居品砸在黄牛手中，甚而破发卖不出去的情况吗？
谜底是莫得可能。只须需乞降供给差距饱和悬殊，对倒卖者来说险些莫得风险。
三折叠屏新机量产技能不老到，本钱高市集小，这些注定了其出货量不会很大，但在这种情况下，华为聘请开启的却是无定金的预订。一位华为资深经销商向咱们暗示，这是一种营销策略。“预订门槛低，把热度拉起来。只须热度起来了，一来需求扩大了，二来只须有需求，渠说念就有涨价销售的空间了。”
咱们了解到，为了或者将Mate XT独特巨匠热度炒至更高，即使我方的店里有供货，这位经销商我方和伴计们均在网坎坷了预订。他的事理很爽快：华为聘请窄渠说念高溢价策略，这事实上亦然对经销商一种变相的奖励和补贴。业界时常通过不雅察一款手机的供应现象来评估其市集发达，若某款手机出现缺货风景，则时常被解读为该机型领有较高的利润空间。居品溢价能力强，恰是经销商伴随华为的紧迫原因之一。
在华为手机业务挂念之前，经销商一度濒临无货可卖。Mate 60系列推出之前，华为提前布局渠说念，饱读吹经销商在低谷中逆势延迟门店，为Mate 60系列赶快占领市集提供了基础，也让履历了万古刻恭候的经销商之后赶快回血。
然则，跟着Mate 60的势能消退，加之居品供应不及，销量开动在2024年一季度出现下滑，接下来，华为的Pocket 2和Pura 70销量也未达预期，突显了渠说念发展速率进步居品速率的矛盾。与此同期，华为居品价钱的上探也给门店带来了销售压力。
对门店来说，一款爆款的高溢价居品不仅意味着赚钱空间，同期还有益于进步品牌形象，以对冲市集疲软的不利影响。
前述经销商暗示，华为对渠说念进行了严格筛选。为了合适居品调性，真确有契机售卖Mate XT独特巨匠的门店必须是高端门店，不可能数目好多。现阶段，由于经销商压力大。华为也并莫得条款经销商进行常见的“搭货”（经销商为了有契机取得厂商畅销居品的货源而同期搭售不好卖的居品）。
不外，他觉得，比及市集回暖了，被条款“搭货”销售仅仅时刻问题。
“独特巨匠”系列冲击超高端
窄渠说念、一丝货源、营销不遗余力，各种迹象暗示，面对稍显生分的超高端市集，华为也还在“试水”。
旧年9月，华为推出了全新超高端品牌“独特巨匠”，首批发布的居品包括起售价11999 元的手机Mate 60 RS独特巨匠，以及由18K金打造、售价21999元的腕表HUAWEI WATCH ULTIMATE DESIGN独特巨匠。这次华为 Mate XT 独特巨匠是其第二款手机。
Counterpoint酌量副总监 Ethan Qi的不雅点是，Mate XT 独特巨匠的发布可以安然华为在折叠屏领域的科技最初地位。在一定进程上这是一个正确的策略，因为这一进程将有助于华为积蓄建筑更复杂的折叠式智高东说念主机的教化。跟着折叠屏技能日趋老到，破钞者对折叠屏手机的领受度越来越高，华为聘请在这个时机推出具有更可领受的分量、厚度和可靠性的新品，是理智的。
在手机布局上，华为现在最紧迫的两个居品系列分离为每年秋季发布的Mate系列和春季发布的Pura系列居品。前者主打商务东说念主士，后者则更强调拍照功能，面向更年青市集。两个居品系列新款起售价均在5000元以上。把柄咱们了解，本年Mate 70发布时刻推迟，然则起售价有可能连接提高。
华为在渠说念端的布局也在互助超高端政策。经销商的信息透露，华为正在加快进入“重奢店”，对店铺的选址、运营、东说念主员贬责、售卖居品均有高条款。
前述受访经销商告诉咱们，这些“重奢店”要“挨着LV之类的坑害品牌，要有坑害的气质”。同期，关于平素门店，华为从强调门店销售的销售能力，也进步为培养门店销售的办事能力，试图将门店由单纯售卖商品向筹办客户的见识回荡，进步客户黏性和品牌调性。
从居品迭代进化礼貌来看，折叠屏手机最有可能成为华为在超高端市集破局的利器。把柄市集酌量机构IDC的数据，在中国折叠屏手机市集，华为在2024年二季度以41.7%的市集份额稳居第一，vivo和荣耀分离以23.1%和20.9%的市集份额位居第二和第三，OPPO以8.4%的市集份额排在第四，三星则以3.0%的市集份额位列第五。
不外，从市集大盘来看，华为的上风并不彰着。IDC的数据透露，2024年一季度，荣耀以17.1%的市集份额位列第一，华为以17.0%的市集份额位列第二，OPPO、苹果和vivo分离位列第三至第五位。
而到了第二季度，vivo以18.5%的市集份额位列中国智高东说念主机市集出货量第一，同比增长17.1%。华为以18.1%的市集份额紧随自后，位居第二，同比增幅进步50%。OPPO以15.7%的市集份额位居市集前三，而荣耀和小米分离以14.5%和14%的市集份额位列第四和第五。
红海之中，中国手机市集竞争止境狞恶，“得高端者得天地”的产业本性仍然莫得变化，但这个市集因为华为的重返开动出现新的变量。9月10日，苹果也发布了iPhone16系列新品，但往日涨价售卖和一机难求的盛况并莫得再出现。在二手来去平台上，一位头像还顶着苹果logo的商家正在勤奋吆喝我方的更营业，“华为骨灰级玩家，（手机官方售价）加1万径直顺丰特快到您家。”
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包袱裁剪：何俊熹