第八章 营销经典
“对对对，签协议，签协议！”黄友山愿意不已的拿出笔，还有早仍是准备好的协议模版就地填写起来。
看得出，他现时仍是激昂到有点不太幽静了，不然这样大的客户，说什么也得把东说念主请去办公室喝杯茶再说。
不外中年须眉也不介意这些细节，对他来说，效果最高的服务技能才是最首要的。
这时候，霍独特拉了宁玉林一下，问：“那边的花洒和软管卖不卖？”
宁玉林还在傻乎乎的看着正在签协议的两东说念主，听到霍独特的问题，他随口答说念：“卖，什么都卖！”
“一套花洒和软管加起来几许钱资本？”
“二十五不到。”宁玉林本能的复兴说念，他致使没心想去想霍独特问这些作念什么。
现时宁玉林心里亦然愿意到顶点，一百五十万啊！几万块的订单大约不需要太激昂，可一百五十万，哪怕放在工场最巅峰的时期，那亦然足以让所有这个词东说念主高声欢腾的数字。
霍独特莫得惊扰他的狂喜情状，走到仓库旯旮，提起地上堆积的一箱箱花洒和软管看了看，然后又大约查了下数目。
临了，他拿了一套走转头。
此时黄友山仍是填好了大约的协议实质，就等两边阐明协议金额以及署名了。
霍独特拿吐花洒和软管走到中年须眉眼前，问说念：“廖总，您的主要业务限制，应该是在农村吧？”
中年须眉转过甚来看他，很有敬爱的问：“你为什么这样认为？”
“因为小厂的商品，在城镇是很难打支拨路的，经济条目越好的城市，越是认可大品牌。因此，小厂居品要么出口作念外贸，要么转农村作念内销。您敢要一千件，如果是作念外贸的话，风险较大，是以就只然则作念农村业务了。”霍独特复兴说念。
中年须眉听的捧腹大笑，说念：“你这个小伙子挑升想，没错，我确乎是主要作念农村这一块的。”
霍独特笑着把手里的花洒和软管递昔日，说念：“那您望望这个，这是咱们厂我方坐褥的，质料不需要多说，一看就光显。您既然是作念农村商业，那么应该很明晰农村更讲性价比，是以我认为您应该把滚水器，花洒，软管搭配成一整套出售。您是知足免费送给主顾，栽植他们的性价比感受，照旧要加钱，我没阅历跟您提出什么。但这花洒和软管，一套资本二十五，收您三十，赚五块钱繁难钱，您认为成不成？”
黄友山和宁玉林在旁边听的都傻了，这小子，这种时候还在卖东西？
然则他说的话，怎么听起来嗅觉那么挑升旨呢。
中年须眉看了看手里的花洒和软管，然后昂首看向霍独特，他脸上的笑貌越来越盛，眼里满满的都是观赏。
“小伙子，我给你两倍的工资，过来跟我干，怎么样？”中年须眉问。
宁玉林下巴都快惊掉了，这是迎面挖东说念主墙角？
这然则行业里最忌讳的事情啊，最主要的是，挖的照旧他最鄙视的书呆子李书恒！
不外话说转头，李书恒也不是厂里的职工啊，谁想挖他都没什么可责难的。
天然很想问问怎么会有东说念主看上这家伙，可仔细回顾一下霍独特刚才作念过的事，说过的话，宁玉林心里也不得不承认，这真他吗是个营销鬼才！
客户原本要买三十件，他给卖出去一千件也就算了，现时还要把库存的花洒和软管也一块责罚了。
什么叫给力？
这就叫给力！
霍独特浅笑着摇头，说念：“对不起。”
中年须眉也不不满，只笑着对黄友山说念：“黄总，真调治你有个这样好的销售员，和他比，我手下面那些东说念主，确实蠢的像猪雷同。未几说，你的这批花洒和软管我都要了，就按他说的价钱，三十块钱一套。”
黄友山现时心里也很想说，和对面阿谁年青东说念主比拟，他手下面的销售员，也蠢的跟猪雷同。
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同期，他心里也在滴血，这他吗不是他的销售员啊！
为什么不是啊！
有这样的营销鬼才在，黄友山愿意拿一百万现款去换！
当着客户的面，黄友山不成说这些，只讪讪一笑，说念：“是啊是啊，我也认为他挺可以的。”
后头的事情就比较简约了，协议上备注了花洒和软管的事情，重新拟定金额，然后两位老总永诀署名。
霍独特看了眼协议上的签名，廖天鹏，字体科班设立，充满不可一生的威望，倒也很合适这位的本性。
签完毕协议，廖天鹏打电话喊在厂外等候的货车进来拉货。
上千件滚水器加上配套的花洒和软管，就靠车上的两三个工东说念主可不够。黄友山又速即喊了一堆东说念主过来帮衬，花了泰半个小时才算装完。
在此时代，廖天鹏和霍独特聊天的时刻，要比跟黄友山还多。
霍独特的意见，要比廖天鹏还要多的多，他随口讲几句话，都让廖天鹏认为受益良多。
对这个年青东说念主的观赏和惊艳，确实要从眼睛里溢出来。半个小时里，仍是皆集三次暗示但愿霍独特加入他公司的意向。
而酬谢，从工资的两倍，到三倍，再到霍独特我方开价，一步步上了天。
霍独特对他的优越条目闭目塞听，我方想要的是重回霍家，脚下最首要的是先把家庭联系搞好。至于其它的事情，以后再说。
廖天鹏满心戚然，却也莫得太将就，只说念：“岂论什么时候，我公司的大门始终向你翻开，要来随时给我打电话！”
说着，一张柬帖就主动塞进霍独特的口袋里。
看着和廖天鹏聊的火热，黄友山一脸烦闷的问宁玉林：“你不是说你姐夫是个书呆子吗？这样会作念商业的东说念主，我照旧头一趟见呢。”
宁玉林亦然满脸见了鬼的神气，不知说念该怎么复兴。
以前的李书恒确乎是个隧说念的书呆子啊，除了书上那些用不着的表面常识，其它的一概不懂。那里像现时这样，连滚水器的专科时代尺度他都说的头头是说念，比起厂里的时代也不逞多让。
时代尺度可以死记硬背，那为东说念主办事，做商业技能呢？
就李书恒刚才卖滚水器和花洒那两件事，足以成为经典的营销课本！
一个也曾四处碰壁的书呆子，能办成这样了不得的事？
宁玉林不敢深信，却又不得不信。
货色装完后，廖天鹏带东说念主离开，临别前，依然照顾邀请霍独特有空沿途吃饭。
霍独特莫得搭理，也莫得拒却，发达的终点漠然。
他越是这个神气，就越让廖天鹏认为，这个年青东说念主很不简约。
廖天鹏离开后，黄友山坐窝满脸笑貌的凑上来，说念：“李先生是吧，果真太感谢你了，为咱们厂带来了这样大一个订单！”
霍独特笑了笑，说念：“这主如果宁玉林的功劳，如果不是他先打动客户，加上你们的居品性量过硬，也没此次契机。”
黄友山看起来有些垂危，搓了搓手，说念：“李先生果真谦善啊，就你刚才的营销技能，咱们厂所有这个词东说念主加一块也比不上，不知说念李先生是在哪家公司高就啊？”
“以前是给东说念主开车，前段时刻受了点伤，一直在家养着没去。”霍独特复兴说。
黄友山听的更舒服，说念：“那果真太好了！我不是说你受伤啊，我的风趣是，给东说念主开车哪有什么出路。像李先生这样的东说念主才，应该有更好的使命。如果你知足的话，我可以高薪聘用李先生看成咱们厂的营销总监，底薪两万起，提成什么的另算。不说多，只好有订单，一个月拿个四五万照旧不成问题的。”
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