开首：电商在线
曾在本年4月公开暗示过因赚太多而苦恼的胖东来首创东谈主于东来，可能又要“恼”了。
（于东来采访截图）
在河南省委宣传部近日召开的新闻发布会上，据有关负责东谈主潜入，“胖东来从20多年前一个街边烟货仓，当今发展成为中国商超界的天花板。它本年的销售收入将梗阻150亿，成为一个大型商贸集团。”
而中国连锁标的协会发布《2023中国连锁TOP100》榜单炫耀，在2023年，排在榜单46位的胖东来凭借13家门店创造了107亿元的销售额。
以保守的销售额150亿元来测算，胖东来2024年的销售收入，将比2023年增长40.2%。据中新经纬报谈，胖东来当前仅在许昌、新乡两地共设有13家门店，其单店盈利智商（总盈利裁撤门店数目）照旧跳跃业界悉数的商超上市公司，净利润也碾压了不少头部同业。
（胖东来门店）
凭借着“以真心换真心”的企业文化及劳动质地，胖东来成为了这两年酬酢媒体热搜榜上的常客。泼天流量袭来，让这个河南许昌土产货的“小众乌托邦”受到了前所未有的情态，以至连小米的雷军也盛赞“胖东来，在中国零卖业一直是神（一）般存在。”
而一边要忙着招待无数前来打卡的外地旅客，一边还要拨派精锐去匡助友商调改的胖东来，似乎就像首创东谈主于东来所说的那样，确切有点忙不外来了。
信仰目田与爱
胖东来为“太火了”苦恼
“一个东谈主只情态获利，是赚不到钱的。”
这是胖东来首创东谈主于东来的名言。事实上，在胖东来的企业文化中，获利一直都不是最蹙迫的。信仰目田与爱的胖东来，将我方界说为一所学校，愿景是“培养健全的东谈主格，竖立阳光个性的人命”。
（胖东来企业文化）
在这么的价值不雅下，情切似乎照旧刻进了胖东来的“基因”。在疫情爆发之初，在物质极为紧缺、同业纵脱加价时，胖东来坚捏以进货价销售；此外，胖东来还捐出了5000万元进行“抗疫”，跳跃了彼时好多大型公司的捐钱。这两件事让胖东来被夸上热搜，火出河南。
大火之后，注办法网友们发现胖东来“越扒越有”。除了在非典、汶川地面震、玉树地震等时期不拘细行外，在胖东来耗尽的主顾、在胖东来职责的职工都对这家企业拍桌爱慕。
在胖东来超市，商品7日内调过价的，主顾不错退差价；悉数商品7天内无要求退货，以至吃了一半的食物都不错退......“看电影不温情退款50%”、“购买黄金等贵金属可自助称重”等热搜让不少网友暗示“胖东来什么都好，等于不开在我家楼下”。
而胖东来对于职工的福利，更让盛大“打工东谈主”们襄理不已。“胖东来书记职工将提前3小时放工”、 “胖东来职工因不想上班而请假，不许不批假”等话题都曾激勉过不小的热度。以至胖东来还给职工成立了“憋屈奖”，若是职工按照平素过程职责受到憋屈的，会把柄不哀怜况补贴500—5000元不等。
本年3月，每年照旧有40天带薪年假的胖东来职工，又多了10天的“不雀跃假”。于东来暗示，不管作念什么事情，要让我方走在心爱的谈路上。职工不雀跃或不想上班时不错请假，处分层不可不批，不批就违纪了。
（胖东来新增不雀跃废话题，图源微博）
越来越火的胖东来，劝诱了无数外地旅客前来打卡。本年春节时候，胖东来在仅3天时天职，就招待主顾116.33万东谈主次；本年3月，胖东来银饰区启动实践排号售卖制，逐日限号400个，7天预约1次。
不外，对于首创东谈主于东来而言，胖东来越来越火招致的“苦闷”其实不少。
“胖东来影响力越来越大，本年又极端火，火得发愁，严重影响了平素生存，为此咱们也很苦恼。当今照旧不是20%、30%、40%的增长景色了，有的部门是上百上千倍增长。就像茶叶一样，正本一天三四万块钱的销售额，当今最高每天一百万，这不是乱套了吗？当今照旧不是标的时事，照旧成为旅游景点了。”
“取经”的东谈主源远流长
“胖东来调改”光环促成63亿大收购
将我方的企业看作是“学校”的于东来，对于每一个来到胖东来学习的东谈主和企业都额外宽容。
在曩昔两年的时分里，于东来以至切身带队对前来“拜师”的同业们进行帮扶。据媒体金错刀报谈，2023年，江西超市嘉百乐堕入了标的费劲，于东来坐窝打发部下100位主干东谈主员赶赴帮扶，以至还掏出了3000万元的帮扶费，莫得要求利息，也莫得定下清偿时分。
本年3月，于东来启动帮扶湖南步步高，堕入耗损逆境的永辉董事长张轩松也似乎找到了但愿，并于5月切身赶赴河南找于东来“拜师”讨教。在探访了郑州的永辉超市后，于东来庄重启动了对永辉超市的帮扶。
本年6月，永辉超市郑州信万广场店当先交出答卷。在调改首店，永辉下架了11430个单品，下架比例79%，并重新上架单品12765个，逶迤后商品结构达到胖东来商品结构的 90%。在动线揣度打算上，放弃了强制动线念念路，参考了胖东来的“随心”揣度打算，让主顾行径愈加便捷目田。在销售额上，该门店开业当日销售额就达到了188万元，是调改之前日均销售额的13.9倍。随后，胖东来又启动了对西安、合肥、杭州、成都等各个城市的永辉超市进行调改。
（永辉超市郑州首家胖东来调改店）
领受胖东来调改，永辉超市最大的获利，并不啻于门店销售额的回暖。9月23日，名创优品在港交所发布公告，以62.7亿元收购永辉超市29.4%的股权，成为永辉第一大激动。随后永辉超市股价一皆猛涨，连吃涨停。收购方名创优品则受到了不少质疑，对此名创优品首创东谈主叶国富坦言，入股永辉超市，看中的等于“胖东来帮扶”的加捏。
（名创优品62.7亿元收购永辉超市股份，图源名创优品公告）
“失色国花样更优秀的是中国的胖东来”，叶国富对“胖东来版”的永辉超市信心满满，“沿着这条路走下去，永辉能够换骨夺胎，畴昔创造新标杆”。
而就在这场气势深广的收购官宣几天后，于东来对外声称，“最晚到10月底，要快的话到9月底，咱们就收兵，不再调改企业，一个也不帮了。”这一音讯一时激勉了网友热议，质疑永辉超市“背刺胖东来”。于东来解释称，对于帮扶企业行径、帮扶联商学员企业和永辉步步高还将捏续两年傍边时分，这些企业基本能我方进行逶迤，胖东来仅仅不再派团队到新的企业进行帮扶。
10月19日，胖东来调改的第10家永辉超市，亦然首个开在一线城市的胖东来调改门店——北京石景山喜隆多永辉超市也庄重营业了。相较于第一家调改店险些按照胖东来的商品结构 1:1 复制，北京这家永辉，启动减轻胖东来品牌专区的面积，增大永辉自营品的比例。
公开数据炫耀，该门店单日销售总和达到170万元，跳跃调改前日均销售的6倍，开业后5日总销售额达770万元。大客流还带动了永辉超市地点的喜隆多市集客流量翻倍，销售额激增近50%。该超市的开业及销售成绩也力破了“永辉与胖东来决裂”的谎言。
不管胖东来官宣不再调改企业的深层原因究竟何如，至少有少许是额外明确的：于东来要保护胖东来职工的职权。“长久的帮扶计谋，让胖东来的职工忙得连轴转，严重滋扰了职工的日常生存，背离了胖东来的初志。”于东来魄力执意，“本年是奉献的一年，比及来岁，执意要回到平素。”
不外，对“真挚”于东来而言，不再调改并不料味着不再“授业解惑”。10月2日，称“不作念直播想去开超市的”的“快手一哥”辛巴来胖东来学习，于东来一样切身招待，并与辛巴团队一同赶赴许昌胖东来时间广场现场考试并考虑训诲。
（于东来招待前来学习的辛巴）
线下不想走出河南？
胖东来并不回击线上电商
在掏心掏肺匡助同业“调改”的同期，不少胖东来的粉丝们也正在敕令胖东来我方开出河南，“开到我家楼下”。事实上，别说走出河南，胖东来以至都莫得走到河南省会城市郑州。
对于这些号召，于东来在早年就曾回复过，他高兴一边玩一边作念，不会为了业绩而打消好意思好生存。胖东来当前仅有的13家门店，11家在许昌，2家在近邻新乡，亦然于东来夫人的故土。
（胖东来门店固守河南大本营）
除了不想太累，于东来也经常说，我方不肯意膨胀，是因为不作念智商圈以外的事情。对胖东来有多年调研训诲的郑州大学商学院诠释周阳敏，曾公开暗示过，“胖东来在早期锁定了四线城市的中高端东谈主群，提供好劳动、好家具、高质地，它的定位和价钱是匹配的。我不错负包袱地说，把它当今的标的花样复制到郑州，告捷的可能性低。”
事实上，胖东来最劝诱耗尽者的，等于在因过度留神效果与交易化而导致情面有数的市场布景下，构建起了长久信任的各异化。
在许昌跟新乡这么的“熟东谈主社会”体系中，一朝长久信任酿成，就更容易酿成口碑相传。领有强信任背书的胖东来，就能以更低代价达制品类膨胀，酿成铁汉恒强的马太效应，在土产货作念到极致。
一朝大限制的膨胀，门店房钱等标的资本就会上涨，若流弊一二线城市，标的处分资本普及的进程只会更甚。另一方面，好的劳动需要更多资金来保管，信任的构建也需要时分磨合，复制“长久信任”并欺压易。在胖东来也曾尝试过膨胀的2012年，因劳动质地缩水的问题，胖东来曾在一年之内关停了数十家门店。
“我发现限制一大，咱们就不如以前作念得那么良好。这不仅不可保证职工幸福地成长，也让主顾失望，我也会很累。压缩限制，是胖东来的主动弃取。”于东来一直在里面强调的理念等于，“守望大于智商，是一种横祸。当不锻练的时候，钱挣得越多，可能挖的罗网越大，钱不是甜密的，而会成为毒药。”
门店数目结识在13家，这个数字，大概是于东来在零卖业浮千里多年后，全心计算出来的最好谜底。
在线下不盲目膨胀，也并不料味着胖东来要回击企业限制化发展。事实上，对于线上电交易务，胖东来也在发力，本年3月，胖东来庄重通畅了线上商城，耗尽者在微信小要领和抖音官方旗舰店都不错下单耗尽。收尾10月30日，胖东来抖音官方旗舰店的商品销量照旧达到了137.8万件。
（胖东来抖音旗舰店销售情况）
胖东来线下门店大概不可走出河南，但胖东来的企业精神不错像蒲公英的种子那样，跟着卖出的自营商品以及前来学习的同业们的脚步，走遍天下。
盛大同业们学习胖东来，也不该流于名义面孔，更应该追究念念考何如纠合自己处境及特色，寻找梗阻。正如于东来所言：“胖东来把能绽放的都绽放了，门径上复制很容易，最枢纽的是念念想上的认同和选拔。”
对于通盘零卖行业而言，百花皆放比鹤立鸡群更让东谈主期待。