（原标题：不休拉长的“节日经济”：万圣节开启沐日季，出海卖家们奈何主理机遇？）
21世纪经济报谈记者 董静怡 上海报谈
2024年插足临了一个季度，出海卖家们关注的沐日季行将降临。
“尽管临了三个月只占全年四分之一的时候，但这段技艺的销售额却可能占到一半或三分之一。”The Trade Desk中国区业务拓展总监吴昱霖日前向21世纪经济报谈记者暗意。
能否机敏地捕捉并应用好节庆销售趋势，对于跨境卖家收拢旺季至关遑急。尤其是对于以节庆居品为主的跨境电商来说，鄙人半年旺季的销售事迹时常是他们一年收益的主要来源。全年的盈利情景很猛进程上要取决于这短短三个月的商场阐发。
“许多品牌接纳在北好意思购物季采集倾销居品，而购物季的遑急性也在不休高潮。”吴昱霖向记者暗意，“惟有有沐日存在，亏欠者对节日亏欠的需求就会不息。”
最初到来的万圣节，糖果、衣饰、装潢品、贺卡等成为节日热点品类。即便有的卖家依然在我方的网店上架了不少方式的万圣节新品，如故有买家报怨新品来得迟。
“我依然买到了一条万圣节披风，这远远不够。”又名来自法规矩兰西岛大区的一位亏欠者在收罗上暗意，“还有南瓜耳饰。客岁我有些东西莫得下手，目下我正主义着奈何勉力搜罗。”
值得瞩主义是，这几年来不少异邦东谈主在夏季闭幕之时就会早早入部下手接洽万圣节、感德节、圣诞节等欢度节日的用品。罕有据傲气，心爱提前一个月以上选购节庆居品的这一亏欠东谈主群比例依然高出了34%。
以SHEIN平台为例，万圣节新品的上架时候也变得更早，从7月底、8月上旬不少商品的销售量和搜索量就在升温。
国外“急性子”的亏欠者，对于跨境电商来说，既是机遇亦然挑战。
万圣节的购物提神一些主营国外节日装潢摆件的跨境卖家，最近斩获了许多“不测得益”。
李风最近上架的针对万圣节、圣诞节定向设置的出海新品就展露了强劲的增长势头，他推出的一款新址品在SHEIN店铺里每天齐有1000多个亏欠者下单，这大大高出了预期。于是公司不得不疏通产能加大出产。
21世纪经济报谈记者了解到，这款外不雅上交融了南瓜、树木、五彩小相持的桌面爆款摆件，恰是李风在瞩目到平台的节日营销节点领导后，提前上架测试万圣节亏欠热度的应景物件。
动作下半年最大的狂欢节日之一，对于万圣节的传统亏欠依然被国外玩得越来越“酷”——不仅我方要穿得怪，还要把家里扮得酷，要跟崇高行的圈，更要作念最靓的仔。此外，这几年来不少异邦东谈主在夏季闭幕之时就会早早入部下手接洽万圣节、感德节、圣诞节等欢度节日的用品。
好意思国寰宇零卖连合会（National Retail Federation）的数据傲气，预测本年万圣节总开销将达到116亿好意思元，世俗亏欠者在万圣节庆祝举止上的开销为103.63好意思元，低于客岁的108.24好意思元。
天然总开销未达到客岁创记录的122亿好意思元，但业内大宗以为这仍然是值得关注的亏欠节点。
“亏欠者仍然优先沟通这些举止，尤其是万圣节，跟着时候的推移，它已成为好意思国具有遑急文化真谛的时刻，”NRF行业和亏欠者知悉副总裁Katherine Cullen暗意，“对许多好意思国东谈主来说，万圣节是秋季看重开动的象征。”
数据傲气，72%的亏欠者，主义庆祝这个节日。最热衷于庆祝万圣节的是25至34岁的群体，他们在万圣节的东谈主均亏欠为124.43好意思元，比举座亏欠者跳跃约20好意思元。
此外，苟简47%的亏欠者在10月之前就开动了他们的万圣节购物，这一比例较五年前的37%和十年前的32%有权臣增长。
糖果仍然是最受宽贷的亏欠类别，预测销售额为35亿好意思元。装潢和服装的开销预测各达到38亿好意思元，而贺卡销售预测将达到5亿好意思元。
其中，扣头店（37%）仍然是购买万圣节物品的首选，其次是万圣节/服装专卖店（33%）和网上购物（33%）。
动作主要渠谈之一，电商平台在其中饰演遑急变装，平台上的跨境电商卖家们是节日热度的主要受益者。
卖家王云峰向21世纪经济报谈记者暗意，他在客岁7月8日上架了一款万圣灯饰商品，上架一周日均出单高出10单；8月初开动飞快攀升，日销量最文雅过2200单，万圣技艺爆款居品销量高出60000单。爆款的出现也带动了王云峰统共这个词店铺销售的居品，从起量到爆发增长幅度近300倍。
另一位卖家郑远阳目下依然阐述了准备供应国外商场的第二批万圣节居品备货已入仓。他条件，为本年万圣节而上架的居品齐要新，另外杰出强蓄意元素并推出更多组合套装，饱读动团队把本年的万圣节跟圣诞节的销售之战拿下来。
下个月初万圣节就要到来，郑远阳公司就要冲刺本年的销售高点了。他预测本年的万圣节销售额能高出1500万元，全年销售额糟塌8000万元。据他表示，如今决定赓续扩招30东谈主，以供企业四季度之需及后续长足发展。
沐日购物前置值得瞩主义是，吵杂的万圣节只是一个起首。
从10月份开动，国际亏欠商场行将插足节拍紧凑的狂欢阶段：一连串的节日紧随而来，从万圣节的南瓜灯到感德节的火鸡宴及弘大餐具，从玄色星期五的全品类购物狂欢到收罗星期一的在线抢购，直到圣诞节的麋鹿和礼物到来，每一个节日齐是足以让国外亏欠者眼睛发光、购买力迸发的关节节点。
一份商场调研数据傲气出，心爱提前一个月以上选购节庆居品的这一亏欠东谈主群比例依然高出了34%，购买力止境可不雅。
与此同期，一个意思的生意趋势也在兴起：受到商场需求的影响，节沐日购物的生意启动变得愈发前置。部分业内东谈主士以为，更长的促销期会为卖家预留更多的时候眩惑主顾，加多销售额，而从行业维度看来，拉长的促销举止亦不错松建国际物发配送岑岭技艺的压力，使国际亏欠者得以安宁下单选购种类稠密的中国制造居品，享受到更愉悦的体验。
以万圣节为例，卖家江云在客岁SHEIN上吃到过一波万圣节装潢灯销售的红利，但可惜准备不及，上架居品太少，导致关节时刻库存没跟上，大赚变小赚，感到缺憾。
本年，许多卖家就在提前主义专属于欢度节日的新址品，但愿更早地眩惑到亏欠者的预算。这股趋势不单是是短期商场局势，也傲气了各人亏欠者民俗和商场生意计策的显明变迁。
东谈主工智能数据预测平台Granularity专注于酬酢媒体和搜索引擎数据，它预测的数据因循了上述趋势：万圣节的亏欠延迟并非只是一种意象。沃灵顿商学院的学者也以为，有些零卖商依赖节日季来占据年销售额的30%，这促使零卖商进一步延迟销售时候。
“我以为零卖商正在寻找这些契机，他们正勉力股东、勉力创造亏欠节日。”他暗意，“（零卖商）他们但愿简略将销售推广到一年中的更多时候。”
以SHEIN平台为例，万圣节新品的上架时候也变得更早，从7月底、8月上旬不少商品的销售量和搜索量就在升温。以至于本年以致出生了一个更崭新的“节日”：夏季万圣节。
“夏季万圣节”被以为是交融了夏令典礼和万圣节，从国外东谈主群对节庆的狂热需求来看，一年一次吵杂搞怪的节日依然无法知足他们的大胃口。在一些酬酢媒体上媒体以致发现一些网友还早早过上了“夏季万圣节”，也便是说，许多东谈主其时依然忍不住在庆祝和享受购物狂欢。
21世纪经济报谈记者向卖家了解到，不少国外购物狂们会在七八月开动挑选节庆用品，到九月、十月这几周更是下单岑岭期。从购买的居品种类来看，亏欠者的大部分预算花在置装和家居装潢，其次是各式简略营造浓厚节日氛围的居品，比如一些扮靓谈具、假发、好意思甲等。
在甘心需求的股东下，对于跨境卖家而言，主理好旺季居品设置的时候与上新的节拍至关遑急，在具有销售坚信性的旺季降临前，就要提前主义上新和测款节拍，流程商场的前期考试后取得较为准确的备货提倡及趋势预测，智力在旺季到来时稳稳接住涌入的用户和订单。
（文中王云峰、郑远阳、江云均为假名）